货款不可欠，债权人有姿态

一个赊销活动中的卖家，要有怎样的姿态阻止买家欠款的想法？首先要给予客户严肃，认真的态度，不单是在合作初期，还是合作中，或是债务形成后，都要有这样的姿态。用行动来给对方造成“这家公司很认真，不好惹，不能欠货款”的印象，自然被欠货款的几率会下降，就连收回欠款也会驾轻就熟。

    那么要怎样做才能让对方感知到公司的立场和严谨的合作态度呢？

    第一，在签署合同时就要严肃严谨，不可为了怕丢了大利益二妥协，答应对方一些额外的讨价还价。并要认真阐明公司是以合同说话的，丑话都要讲在之前。

    第二，结算方式，如果合同或是内部规定必须进行现款结算，就要严格遵守。客户请求逾期一天交付也是不能首开先河的。因为往往会被留住话柄：“你看，上次我晚付几天你们领导都没说啥？这次就晚两天。”这样的情况是最危险的情况，首先公司在认定眼里对货款呈现的随和状态，对方就会蹬鼻子上脸，后患无穷。

    第三，到了结算日期按时到达对方公司，催收货款。不要因为看到还有第二次或是更长远的合作前景就同意拖欠。有一就有二，不结算第一，没有第二。立场的表明最重要。

    第四，多对合作客户进行走动了解，一是可以适时提醒货款结算的日前，更可以对对方的经营状况进行调查，洞悉即将发生的任何危险信号。